女人的欲望是个无底洞，特别是在面对街上琳琅满目的鞋子、包包、衣服的时候，总会冲动去买一些不需要的东西。今天我们就来研究一下，十二星座谁易被影响冲动购物?会被什么影响而冲动购物?

　　本位星座是很强势的人，然后他喜欢用「我有理智评估过」，来包装自己的冲动性消费。本位星座是冲动性消费的人，他的冲动性消费，来自于他一股心情和情绪被挑起。比如你挑起了他很辛苦这件事，他就觉得：「(消音)，我真的很辛苦。」他心裡就是那个骂声会出来：「终于有人知道我很辛苦了。」可是他平常不会被你的「这个东西有多好」影响，因为多好或者是不好他有判断，他有脑袋，难道他平常是不懂的吗?你销售员想卖他难道他不知道吗?可是如果你讲到的是心情：「你要疼惜你自己。」或者是这个东西打折到5折以下，5折以下他就觉得自己是聪明的：「我没有被骗，你应该也没有什么利润了吧，那我就有赚到，以后我要干什么还是在我的操控之内。」所以这种能够让他有一个自圆其说的方法，去面对自己的冲动性消费就OK。

　　而且本位星座有一个惯性，他只要赚到一笔钱，因为他觉得自己很辛苦，所以他就要消费一笔钱。他是怎么样?他是平常不会被销售人员唬弄，可是会自己羊入虎口的人。其实他準备去逛街的那一天，他已经準备一笔钱要花了。所以当他有这种感觉，就是你看到一个失心疯，然后披头散髮的女人走进那个店裡。基本上他看上的，你就跟他说：「你工作很辛苦，这是应该犒赏自己的。」你跟本位星座这样讲他一定买。而且其实他走进那家店，他已经準备要买了，其实根本跟你讲什么，已经没有关係了，他情绪已经涨满了。

　　固定星座自怜心态非常地重，刚刚讲便宜会吸引本位星座，因为本位星座会觉得自己有赚到。可是有时候便宜不见得能打动固定星座，因为他会去想自己会不会用到。可是有一个东西可以打破固定星座这个罩门，就是加码。譬如说买了一个A，它有B又有C，后来又加了D，然后最后加到8样。所以他不是被那个便宜的钱打动，而是被那一笔钱多了很多的东西打动。只要超值，固定星座就会觉得：「即便我不会用到这些东西，但是看在它有这么多週边配备上，我还是要买它。」因为这会让他觉得划算，反而你打折不会让他觉得划算。

　　还有一个可能就是限量，因为其实固定星座佔有慾很强，前提当然是那个东西还蛮适合他的，或他很喜欢，那个喜欢要先出来。然后一旦他有一点心动，这时候你再用「限量」两个字，或者是「只剩一个」、「只剩这一件」，或者是旁边有另外一个人正在瞄他的商品，一副要买的样子，有的商店会有一些假客人，一副在那边跟人抢花车的感觉。只要有人跟他抢，他就算是穿不下他也要买：「你敢跟我抢?」

　　变动星座是蛮精明的消费者，他其实平经常会去比价钱，然后也不会失心疯，但是他最不能抵挡的就是新的东西：新的、没有人用过的、新的功能。因为新的东西固定星座绝不考虑，因为固定星座会觉得谁知道用起来怎么样，固定星座会希望有人去做实验，才不要去当那个实验品，固定星座要确定：「你这个商品是有很好的效果在我身上。」可是变动星座不一样，他就是很勇于尝鲜。

　　而且更重要的是变动星座很不喜欢求人，所以如果这个东西功能好用，使他不要依赖别人又可以轻鬆达成，然后他以后还可以跟别人炫耀：「你看，你家没有这个东西吧。」其实这个东西好不好用是在其次，可以炫耀才是重点，让别人觉得他很聪明，那他就会心动了。

　　女人的欲望是个无底洞，特别是在面对街上琳琅满目的鞋子、包包、衣服的时候，总会冲动去买一些不需要的东西。今天我们就来研究一下，十二星座谁易被影响冲动购物?会被什么影响而冲动购物?

　　本位星座是很强势的人，然后他喜欢用「我有理智评估过」，来包装自己的冲动性消费。本位星座是冲动性消费的人，他的冲动性消费，来自于他一股心情和情绪被挑起。比如你挑起了他很辛苦这件事，他就觉得：「(消音)，我真的很辛苦。」他心裡就是那个骂声会出来：「终于有人知道我很辛苦了。」可是他平常不会被你的「这个东西有多好」影响，因为多好或者是不好他有判断，他有脑袋，难道他平常是不懂的吗?你销售员想卖他难道他不知道吗?可是如果你讲到的是心情：「你要疼惜你自己。」或者是这个东西打折到5折以下，5折以下他就觉得自己是聪明的：「我没有被骗，你应该也没有什么利润了吧，那我就有赚到，以后我要干什么还是在我的操控之内。」所以这种能够让他有一个自圆其说的方法，去面对自己的冲动性消费就OK。

　　而且本位星座有一个惯性，他只要赚到一笔钱，因为他觉得自己很辛苦，所以他就要消费一笔钱。他是怎么样?他是平常不会被销售人员唬弄，可是会自己羊入虎口的人。其实他準备去逛街的那一天，他已经準备一笔钱要花了。所以当他有这种感觉，就是你看到一个失心疯，然后披头散髮的女人走进那个店裡。基本上他看上的，你就跟他说：「你工作很辛苦，这是应该犒赏自己的。」你跟本位星座这样讲他一定买。而且其实他走进那家店，他已经準备要买了，其实根本跟你讲什么，已经没有关係了，他情绪已经涨满了。